江南体育官网众所周知，疫情以来，新西兰建筑行业面临的挑战从未间断，从开始的材料短缺，劳动力不足，到现在业界的普遍担忧。

　　今天，我们请到三位优秀的新西兰华人建商，同时也是PlaceMakers的Trade客户，分享他们在后疫情时代的管理经验，谈谈他们是如何看待市场变化的，以及自己如何在眼下的环境中让团队保持积极高效，为未来做好准备。希望这些来自一线的行业声音，能够为大家带来一些启迪。

　　我们公司从2010年成立，致力于开发和施工承建。最初，我们以总包承建独栋住宅业务为主。从2017年开始，在利好政策和市场对可负担房屋需求的推动下，我们逐渐转变战略，开始专攻中高密度项目。借着这个机遇，公司进入了快速成长期，团队也在不断壮大。

　　大家都知道，近几年中高密度住宅项目比较火。虽然今年需求出现了一些下滑江南体育官网，但我们目前的客源还是比较稳定的，因为我们的客户都是资深的开发商，对风险的控制比较好，心态也不会随着市场波动大起大落。而且，我们为开发商提供一站式的解决方案，从立项开始到交付给买家，从无到有帮开发商实现利润，也让他们对合作更有信心 —— 这是我们的核心优势。

　　从2020年下半年开始，建筑行业普遍面临供应链受阻和劳动力短缺的问题，一直贯穿2021年全年。但是我们公司并没有遇到太棘手的情况：劳动力方面，我们和土方工程、公共外水、木工、花园建造等各分包商都有着长期的合作关系，他们会尽力保证项目推进。供货方面，PlaceMakers给了我们的很大的支持，他们提供的Trade App和Trade Portal等线上解决方案也很大程度上帮我们节省了时间和人力。

　　目前，我还没有直接感受到市场波动的影响，我比较看好联排项目的发展，因为压力大，中间价位的独栋房屋对于买家的吸引力会降低，更多人会考虑看向可负担性更高的联排，不仅仅是首次购房者，也包括很多投资客。

　　但是江南体育官网，作为企业经营者，我也会积极思考：市场是否会继续下行？对我的客户会有什么影响？如果项目变少，承建商之间竞争肯定会更激烈，这个时候就看谁的服务好，谁更能平衡好开发商看重的三大要素：价格、时间、质量。面对这种形势，我们更多地是在积极准备，调整好心态，通过提升自身竞争力、尽心满足客户不同的要求，达到双方满意的结果，我们也会不断进步，为下一次增长蓄力。

　　其实，我在今年年初就预见到市场可能会有变化，因为去年的增长实在是太疯狂了，市场总要回归平衡，有起自然有落。大家现在的恐慌心态，和去年的那种狂热是一样的，都是受到市场的影响。大家要相信黑暗过去就是白天，我觉得明年年初就会有很多契机，有助于恢复市场信心江南体育官网，这样看来，也许现在恰恰是着眼未来的好机会。

　　我们公司是2017年成立的，成立后投标赢得了豪华五星级柏悦酒店的精装总包合同，于2020年底开始拓展新西兰市场。目前，商业装修是我们的主要经营方向，以高端酒店，高端公寓和养老院的超级分包为主，随着对本地市场的了解，我们也开始以总包商身份承接轻商业和民建业务。

　　新西兰市场需要我们这样务实、经验丰富，有国内资源，且能和本地企业强强联合的承包团队的江南体育官网，这有助于市场多元化。不过，刚进入市场时，我们也经历过水土不服。虽然出海前也借鉴过其他海外经验，但新西兰建筑业有自己的独特之处，有独立的Building Code，且专业划分很细致。过往经历让我们对行业文化了解更深，并积极调整策略来契合本地需求。

　　刚进入新西兰就爆发疫情，对我们是很大挑战。疫情对建筑业的影响是分阶段的江南体育官网，从封城施工停滞，施工组织受到影响，再到利率持续降低，住宅项目需求激增，从项目报批到材料供应、再到劳动力短缺等，整个过程就像停了很久的车，突然一脚油踩到底。本地建材市场受制于法规，可替代性较小，同时国际运输成本暴涨，自然会导致建材成本难控，这种材料的大幅波动对我们影响是巨大的。

　　疫情下，我们如何规划项目，减少材料不确定性带来的成本超支尤为关键，施工组织中最重要的一环就是采购，为此我们做了很多功课，同时有像PlaceMakers这样的供应商作为强大后盾，在采购周期和产品替代性方面给予我们很大支持。一方面，让我们对履行客户的承诺更有信心。一方面，他们作为行业领导者一直尽己之力试图让市场回归正常。作为综合的供应商PlaceMakers产业链完整，服务效率很高，客户经理对各工种都有深入理解，提供的资讯紧随行业动态，我们相互学习共同进步。

　　随着央行加息，民建市场有所放缓，建材短缺正慢慢缓解，但是劳动力市场缺口依旧，新西兰国门刚开，仍然需要时间调整。眼下承包商之间都在抢人，市场比较混乱，用人成本很高，但工人技能良莠不齐。很多时候，建筑公司付出很大，但市场回报未必对等。

　　展望新年，挑战依然严峻，如何开源节流，寻找合适的项目和自身的定位是承包商们需要思考的事情。面对挑战，我们专注做好本分，内功。从我们的角度来看，主要竞争力在品质、施工组织、合同能力三方面。品质上，我们对自己要求很高，始终坚守做好做精；施工组织上，工期工序合理编排，帮助工人提升技能效率，保持竞争力；合同能力上，我们对合同的理解和执行力一直很强，这是承包商在市场赖以生存的基石。

　　我毕业于清华土木建筑工程专业，95年移民来新西兰之后创办了东方建筑，到现在有27年了，我们加入Master Builders也有19年了。我们公司的核心业务是项目管理，以承接商业项目为主，包括商业中心，工厂厂房、零售商铺，公寓宾馆，以及对配套设施和健康安全有特殊要求的退休村等。

　　疫情爆发后，我们也曾有过担忧，担心会影响公司业务，但实际上并没有。真正对我们造成影响的是接踵而至的建材和技术工人短缺。我们做商业项目，对建材需求量很大。为了安排好材料，我们还特意租了两个仓库来中转，很多工程用材都是从仓库运送到工地，然后再用吊车吊到需要安装的部位，但这无疑会导致运输成本的增加。

　　此外，就是技术工人的短缺，这一点到现在也没能解决。虽然边境政策放宽后，我们也着手从海外引进了一些劳工，但是从办手续到入境最起码要三个月，远水解不了近渴。为了保证工期，我们还是要协调兄弟单位合作完成。而各种短缺也推动了分包商价格的上涨，这个涨幅大概在30%，项目利润受到挤压是过去一年中我们面临的最大挑战。

　　关键时候，更能体现出和供应商深度合作的重要性。我们和PlaceMakers合作有20多年了，他们的客户经理非常敬业，特别是在疫情期间，经常到我们办公室和QS开会，协助我们预算出未来半年内会用到的材料，做好项目规划，降低缺材影响。此外，他们推出的E-Tools也有助于我们Site Manager提高工作效率，减少出错率。

　　整体来讲，我对未来还是比较乐观的。我们做的工厂项目更多和基础产业挂钩，受房产市场波动影响较小，宾馆项目预期也会随着旅游业的复苏在未来两年渐渐回暖。

　　目前，我们在建的包括南区一个13,000平米的食品工厂，这个项目已经处于收尾阶段，还有Silverdale一间5,000平的铝合金厂；民宅公寓方面有一栋位于Henderson的水泥、结构钢的高层公寓，还有一个水泥结构的公寓项目在Glen Eden，明年北岸还有两栋公寓要开工。

　　但我们也有所准备，如果明年业务没有那么忙，我们会深挖公司的内部潜力，提升管理水准和工作效率，加强员工培训，借着这个机会把基础巩固扎实。市场总是有好有坏，等待市场转好了，我们就能紧跟形势的发展，比别人站在更高的台阶上。

　　市场环境总是处在变化之中，但“危”和“机”往往并行，您怎么看呢？如果您觉得这篇内容有帮助，欢迎分享给建商朋友们讨论一下。

　　作为新西兰最大的建筑材料和器具供应商，PlaceMakers始终致力于成为建商们心中最容易合作的供应商，为广大客户提供优质的服务。

　　和PlaceMakers合作意味着您将拥有一整个建筑专家团队做后盾。我们的客户经理经验丰富，您可以把他们当做自己团队的一部分，他们会在项目的每一步给您最大的支持，确保在您需要的时候及时把货送到您的手中。

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