江南体育官网房地产是不动产，在通常的销售形式中，发展商也多是坐等客户进门，有人将其称之为坐销。但随着市场竞争的加剧，这种方式也在逐步改变。

　　房地产销售通常的做法是：通过媒体宣传、路牌广告江南体育官网、当街派发传单、参加房展会和其他传播手段，将楼盘的有关信息传递出去，将潜在目标客户群吸引至售楼处，再通过模型展示和售楼人员的讲解将楼盘销售出去。

　　现在，大家会发现，在一些热销项目售楼部门前江南体育官网，会有其他项目的人员散发传单，对从售楼部出来的购房者会积极热情作推介，并邀请去看房。业内人士指出，这是终端市场层面上的客户资源争夺，从根本上刺激了销售推广的一些改变。

　　住宅销售中，沙盘模型和样板间对购房者的视觉冲击很容易促成交易，所以在房展会上开发商会将沙盘搬至展会现场，即使将1：1的样板间搬来也不是什么稀奇的事了。近两年来，不少大型开发商也在尝试一些新的销售模式，比如通过举办各类大型文艺演出、组织外地看楼活动等江南体育官网，加强与业主和准业主之间的沟通。“走出去”的尝试，正在使原有的销售格局悄悄发生改变江南体育官网。

　　西安高新区一写字楼的黄先生告诉记者，房地产直销的形式并不是一个新概念，最初的DM直邮形式就是接近于直销的一种做法。在街上发楼盘传单，已经是从“坐等”变为“走出去”了。一些房产商已经建立了自己的直销队伍，作为房地产销售的一个辅助手段江南体育官网。由于写字楼的客户群主要是企业，他们的直销人员通过“扫楼”等形式，了解部分企业的办公用房状况，是否需要改善办公环境，以及是租还是购。通过这种面对面的沟通，了解对方有没有机会成为自己的客户。另外，也有通过邮政邮函的形式，对外省市的企业进行推广宣传。当然，直销难度较大，对人员要求也高，需要强化操作技巧。

　　写字楼销售方式的直销，是观念上的一个改变。从坐销到行销，成为开发商拓展外部市场的一个触角。在行销的基础上，业内人士也提出了城际营销的概念，这是针对全国性市场而言。在城市之间经济交流和人员流动越来越多的形势下，城际购房也越来越普遍。客观形势要求开发商通过行销取得主动。但行销并不是简单意义上的到处叫卖，而是指其销售行为拓展到售楼现场以外，并要有行之有效的行销模式和网络。